Transfert d’entreprise : 7 pièges à éviter (et comment les contourner)

meleblanc5

17 juin

6 min de lecture

Les erreurs fréquentes dans un transfert et comment les éviter

Transférer une entreprise agricole, c’est un peu comme traverser un champ semé d’embûches : si on ne regarde pas où on met les pieds, on peut vite s’enliser. Mais bonne nouvelle : la plupart des pièges sont évitables, à condition de les connaître, mais surtout de les comprendre!

Voici 7 erreurs fréquentes — et comment les contourner sans y laisser vos bottes

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1. Attendre trop longtemps avant de commencer

Le piège : « J’ai encore le temps… »

Oui, mais le temps file plus vite qu’un tracteur en descente!

Pourquoi c’est risqué :

Un transfert, ce n’est pas une transaction, c’est une transition. Et ça prend du temps pour clarifier les intentions, préparer la relève, structurer le financement. Tout ça demandera probablement quelques allers-retours pour s’ajuster en cours de route.

Quand on commence tard, on réduit ses options. On se retrouve souvent à devoir précipiter les décisions, accepter des compromis ou pire, vendre à regret.

Exemple :

Un producteur qui amorce la réflexion à 65 ans, sans relève identifiée, risque d’être forcé de vendre rapidement, souvent dans des conditions moins favorables, qu’il ne pourra pas contrôler.

Comment l’éviter :

Commencez tôt, même si tout n’est pas clair. Le simple fait d’ouvrir la discussion crée de l’espace pour réfléchir, tester des scénarios et ajuster le tir.

2. Négliger les aspects humains

Le piège : Se concentrer uniquement sur les chiffres et oublier les émotions.

Pourquoi c’est risqué :

Une ferme, ce n’est pas juste un actif. C’est une histoire familiale, une identité, des relations. Ignorer les non-dits peut mener à des tensions familiales, des conflits durables et, par conséquent, des blocages dans le processus.

Exemple :

Une famille qui règle tout « autour de la table » sans aborder les attentes réelles et qui découvre trop tard que chacun avait une vision différente par rapport à l’avenir de l’entreprise, sur ses possibilités et ses enjeux.

Comment l’éviter :

Mettre les émotions sur la table (oui, même les inconfortables).

Parlez des attentes, des craintes. Faites le point sur la vision pour l’avenir de l’entreprise. Vous n’êtes pas obligés d’être d’accord sur tous les points, mais tentez le plus possible de vous rapprocher d’une vision commune, d’éléments essentiels à conserver et d’autres à améliorer pour la pérennité de l’entreprise (et sa survie au transfert!).

Le transfert, c’est autant une affaire de cœur que de comptabilité.

3. Croire qu’une seule rencontre suffit

Le piège : Penser qu’on règle tout en une réunion.

Pourquoi c’est risqué :

Un transfert touche à plusieurs dimensions :

humaine
financière
stratégique
juridique

Une seule rencontre ne permet pas de digérer l’information, de poser les bonnes questions, ni de faire émerger les zones grises.

Exemple :

Une entente conclue rapidement, puis des malentendus apparaissent sur le rôle de chacun, la prise de décision, la gestion quotidienne, etc.

Comment l’éviter :

Voyez le transfert comme un parcours, pas un sprint.

Prévoyez plusieurs rencontres, des moments de réflexion et du temps (et de la patience!) pour les allers-retours dans la prise de décision stratégique.

Une bonne décision, c’est souvent une décision qui a eu le temps de mûrir.

4. Sous-estimer la complexité financière

Le piège : « On s’arrangera entre nous! »

Pourquoi c’est risqué :

Le transfert d’une entreprise agricole implique une valeur marchande souvent élevée, des actifs variés (terre, quota, équipement) et des enjeux de financement importants.

Sans plan solide, on risque de surévaluer ou sous-évaluer l’entreprise, de créer une pression financière trop grande sur la relève ou de fragiliser la viabilité de l’entreprise à long terme.

Exemple :

Une entente verbale qui semble simple jusqu’à ce que le repreneur réalise qu’il n’a pas la capacité financière.

Comment l’éviter :

Prenez la dimension financière au sérieux dès le départ en effectuant des démarches clés importantes :

Évaluation professionnelle de la valeur marchande et économique de l’entreprise
Établissement de scénarios de financement avec votre gestionnaire de compte
Avoir une discussion franche sur la capacité de payer de l’entreprise (et de la relève!)

Une bonne entente, c’est une entente viable pour tout le monde.

5. Oublier la relève… ou la chercher trop tard

Le piège : Attendre la dernière minute pour identifier un repreneur.

Pourquoi c’est risqué :

La relève ne se « trouve » pas du jour au lendemain.

Elle se construit, se prépare et se développe.

Sans relève identifiée les options se réduisent, la pression augmente et les décisions deviennent de plus en plus difficiles à prendre et à assumer.

Exemple :

Un producteur annonce son départ dans six mois, sans repreneur en vue.

Comment l’éviter :

Si la relève n’est pas déjà là :

Ouvrez vos horizons : Avez-vous pensé à vos neveux et nièces? Votre voisin qui vous donne un coup de main de temps en temps?
Explorez les réseaux : La puissance des réseaux sociaux pour trouver la perle rare n’est pas à sous-estimer! Un nombre important de jeunes repreneurs parcourent les petites annonces sur les réseaux sociaux, dans l’attente de l’offre parfaite. Qui sait, c’est peut-être vous?
Utilisez des outils comme Le Maillon : Profitez de l’accompagnement et du réseau d’intervenants de première ligne pour favoriser une mise en contact adaptée à vos besoins et à vos attentes. Contactez votre Pisteur ou Agent Bougeant pour en savoir plus!

Bien que parfois la relève ne se trouve pas dans la famille immédiate, cela ne veut pas dire qu’elle n’existe pas!

6. Ne pas s’entourer des bonnes ressources

Le piège : Vouloir tout faire seul.

Pourquoi c’est risqué :

Un transfert implique de la gestion (humaine et stratégique), du financement, de la fiscalité, des aspects légaux, mais surtout des enjeux humains qui transcendent l’aspect opérationnel de l’entreprise.

Impossible de maîtriser tout ça seul… sans erreurs.

Exemple :

Un cédant gère tout lui-même et découvre trop tard des choix fiscaux désavantageux, des oublis dans l’entente ou, encore pire, des tensions mal gérées.

Comment l’éviter :

Entourez-vous stratégiquement :

Les Pisteurs à pour vous écouter, comprendre vos besoins et vous référer aux bonnes ressources
L’Agent Bougeant à pour toutes les mêmes raisons que les Pisteurs, en plus de vous accompagner dans la réflexion
Les autres professionnels (conseiller en transfert ou en gestion, comptable, fiscaliste, notaire) à pour le concret, la mise en œuvre du plan

S’entourer, ce n’est pas perdre le contrôle : c’est sécuriser le parcours.

7. Ignorer ou sous-estimer l'impact de la fiscalité

Le piège : Découvrir les impacts fiscaux après coup.

Pourquoi c’est risqué :

La fiscalité peut complètement changer la donne :

impôts sur les gains en capital
structure de transaction
timing du transfert

Une mauvaise planification peut réduire significativement le revenu du cédant, compliquer le financement pour la relève ou encore créer des surprises coûteuses.

Exemple :

Une transaction qui semble avantageuse mais qui déclenche une facture fiscale majeure.

Comment l’éviter :

Voyez la fiscalité comme l’élaboration d’un gâteau. Le fiscaliste est le pâtissier : il sait comment réaliser le gâteau et il a déjà les ingrédients (les règles fiscales en place). Toutefois, il doit connaître vos attentes : est- ce un gâteau au chocolat ou à la vanille? En forme de cœur ou 3 étages? Quelle sorte de crémage et de garnitures souhaitez-vous?

Vous devez donc réfléchir à tous ces différents aspects qui formeront le gâteau final et transmettre ces informations à votre pâtissier-fiscaliste. 😉

N’hésitez donc pas à intégrer la fiscalité dès le début de vos réflexions, de vos démarches :

Consultez votre comptable tôt dans le processus afin d’évaluer d’emblée les différentes options
Explorez et comparez ces différents scénarios (gâteau au chocolat ou à la vanille?), tentez de faire la balance entre les bons et les moins bons côtés de chacun d’eux
Planifiez en prenant en compte les objectifs de tous et en tentant le plus possible de trouver un terrain d’entente juste et équitable pour tousà la parfaite recette du gâteau! 😉

Un bon montage fiscal peut faire toute la différence entre un transfert réussi et un transfert subi.