Cédants, repreneurs : qui peut vous accompagner, et comment?

Marie-Eve
12 nov. 2025
3 min de lecture

Les types d’accompagnement disponibles pour les cédants et les repreneurs

Transférer ou reprendre une entreprise agricole, ce n’est pas une balade de santé. Entre les chiffres, les émotions et les décisions stratégiques, il y a de quoi se sentir un peu… dans le champ! Heureusement, il existe des ressources pour vous guider. Mais qui fait quoi? Et comment choisir le bon soutien? On vous explique.

Les Pisteurs : les sentinelles du transfert

Leur rôle? Repérer les intentions de transfert et faire la passe au bon joueur.

Les Pisteurs sont présents sur le terrain pour détecter les signaux : un producteur qui commence à parler de relève, un repreneur qui cherche une opportunité… Dès qu’ils identifient une intention, ils orientent vers le bon intervenant (Agent Bougeant ou autre spécialiste).

En résumé : ils ne font pas le transfert, mais ils déclenchent le mouvement.

L’Agent Bougeant : l’accompagnateur en amont

Avant les démarches concrètes, il y a la réflexion. Et c’est là que l’Agent Bougeant intervient. Sa mission? Créer des occasions de rencontre et accompagner à la pièce, selon les besoins.

Il aide à clarifier les intentions, à explorer les scénarios possibles et à préparer le terrain pour la suite. Une fois cette étape franchie, il refait la passe vers le bon intervenant au bon moment : conseiller en transfert, en gestion, en finance… Bref, il s’assure que la suite se fasse avec les bonnes personnes.

Le Maillon : relier les bonnes personnes (quand il n’y a pas de relève identifiée)

Le Maillon n’est pas une étape obligatoire. Il devient pertinent uniquement pour les cédants qui n’ont pas de relève identifiée.

Son rôle? Mettre en contact les producteurs qui cherchent une relève avec des aspirants agriculteurs. On mise sur la force du réseau : quelques intervenants triés sur le volet facilitent la mise en relation quand un potentiel match se dessine. Et après? L’accompagnement continue avec les bons professionnels.

En clair : Le Maillon, c’est la ressource stratégique pour renforcer les liens et maximiser les chances de succès. Parce qu’un bon maillage, ça change tout!

Les conseillers spécialisés : les experts du concret

Selon votre situation, vous pourriez avoir besoin de :

Conseiller en transfert : pour structurer le processus, éviter les pièges et planifier les aspects humains et organisationnels de la cogestion.
Conseiller en gestion : pour analyser la rentabilité, planifier les actions stratégiques à prendre (ou non!) et évaluer la valeur de l'entreprise.
Conseiller financier : pour réfléchir aux besoins financiers à la retraite et sécuriser le financement de la relève.
Conseiller en développement territorial et/ou régional : pour explorer les programmes et opportunités locales.

Ces experts interviennent quand les besoins sont clairs et les décisions à prendre bien définies. Ils vous aideront à préparer les dernières étapes du transfert : le rendez-vous chez le fiscaliste et le passage devant le notaire.